Was ist Social Selling?
Du kennst die Tradition: kalte Anrufe, Messestände, endloses Reisen. Aber hey, hier kommt der Game-Changer, der dein B2B-Spiel auf ein ganz neues Level hebt. Mach dich bereit für das Phänomen namens Social Selling – der Schlüssel, um easy peasy online zu verkaufen, die Zielkunden zu umgarnen und die digitale Kundengewinnung auf Hochtouren zu bringen!
Vanessa Meyer
Auch wenn es krass klingt: Alex wurde geboren, um B2B-Marketing zu machen. Ehrlich. Sprich mit ihm. Dann glaubst du es.
Inhaltsverzeichnis:
- Was zur Hölle ist Social Selling?
- So läuft der Hase beim Social Selling.
- Die heiligen Phasen des Verkaufsprozesses
- Feinschliff: Die Do’s und Dont’s des Social Selling.
- Das A & O: Eine durchdachte Strategie!
3 very surprising Facts:
- Kunden, die über Social Media gewonnen werden, sind treuer, als Kunden, die über andere Kanäle zu Kunden wurden.
- Aus eigener Erfahrung: Ein LinkedIn-Beitrag kann 30.000€ wert sein.
- Mit Social Selling musst du deinen Schreibtisch nicht mehr verlassen um zu verkaufen. Du könntest sogar aus deiner Badewanne heraus Umsatz machen.
Keine Zeit?
Hier geht’s zur Zusammenfassung:
1. Was zur Hölle ist Social Selling?
Kurz und knackig: Social Selling ist wie ein super cooler Verkaufstrick im Online-Universum. Du baust Beziehungen auf, fängst potenzielle Kunden emotional ein und gewinnst sie langfristig für dich. Klingt das nicht wie ein Rezept für den Erfolg?
2. So läuft der Hase beim Social Selling.
Vergiss die traditionellen Verkaufstaktiken! Mit Social Selling bist du der Guru, der in den sozialen Medien für Furore sorgt. Auf Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn lockst du die Interessenten an wie ein Honigtopf die Bienen. 🍯
Du postest, interagierst und tauschst dich aus – ganz im Stil des 21. Jahrhunderts. Und rat mal was? Das funktioniert nicht nur, das rockt! Dein Unternehmen oder deine Dienstleistung bleiben im Gedächtnis, und du baust Vertrauen, Expertise und Nähe auf. Klingt wie Musik in den Ohren, oder?
3. Die heiligen Phasen des Verkaufsprozesses.
Stell dir vor, du könntest die Kaufentscheidung deines Kunden auf Autopilot lenken. Social Selling macht’s möglich! Die ersten vier von fünf Phasen des Verkaufsprozesses sind gedeckt. Da bleibt genug Zeit, ein Sandburgschloss zu bauen – oder eben dein Angebot zu optimieren.
Der Schlüssel? Kontinuierliche Präsenz auf den sozialen Plattformen. Du kitzelst die Neugier und schaffst Vertrauen. Deine potenziellen Kunden haben das Gefühl, dich zu kennen – und das ist der Weg zur Kaufentscheidung. Und der Endspurt? Easy peasy, dank der vorherigen Verbindung!
4. Feinschliff: Die Do’s und Dont’s des Social Selling.
Werde kein aufdringlicher Klingelton auf der Party! Social Selling lebt von Interaktion und Wertschätzung. Authentizität, Vertrauen und direkter Austausch sind die Zutaten deines Erfolgsrezepts. Verkaufe nicht wie ein nerviger Telemarketer, sondern gestalte Content, der deine Werte widerspiegelt und Mehrwert bringt. Dein Kunde will keine platte Werbung, sondern einen Einblick in deine Expertise.
5. Das A & O: Eine durchdachte Strategie!
Hier geht’s nicht um Zauberei, sondern um Planung! Du willst guten Content? Dann muss dein Angebot stimmen. Deine Zielgruppe, Plattformen und Positionierung – alles fügt sich zu einem genialen Strategiepuzzle zusammen. Und wenn du das richtig machst, dann wirst du zur Social-Selling-Sensation, die Kunden in ihren Bann zieht!
Dein erster Move ist also: Verstehen, wo deine Zielgruppe online unterwegs ist. Wenn du den Fisch fangen willst, musst du wissen, welche Köder er mag. Und das Beste? Die Positionierung deines Unternehmens wird dabei automatisch geschärft.
Social Selling ist wie ein aufregender Trip in die Tiefen deiner unternehmerischen Identität.
6. Generierung von Traffic
Also, worauf wartest du noch? Schnapp dir deine Tastatur und lass das Social Selling-Feuerwerk beginnen. 💥🔥
Werde der Digital-Hero, der Kunden online verzaubert und den Erfolg im B2B-Spiel neu definiert!
Vanessa Meyer
1Meter58 geballtes LinkedIn-Wissen. Und dazu schnell wie der Schall auf der Tastatur...
Ehrlich.
Coaching & Content
Das ist ihr Ding.
Keine Zeit?
Hier geht’s
zur Zusammenfassung:
Zusammenfassung:
Vergiss Kaltakquise und Messen! Social Selling ist der neue Vertriebs-Hit. Mit Leichtigkeit erreichst du potenzielle Kunden über Social Media, baust Beziehungen auf und gewinnst sie als Fans.
Diese moderne Art des Verkaufens deckt den entscheidenden Teil der Kaufentscheidung ab – den sozialen Aspekt. Durch regelmäßige Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Co. erzeugst du Vertrauen, Expertise und Nähe.
- Verabschiede dich von der traditionellen Akquise und entdecke die moderne Kunst des Social Selling.
- Erfahre, wie du über Social Media Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbaust und sie zu loyalen Fans machst.
- Tauche ein in die Phasen des Kaufentscheidungsprozesses und wie Social Selling die ersten vier davon abdeckt.
- Lerne, warum echter Austausch, wertvoller Content und emotionale Verbindungen die Grundpfeiler des Social Selling sind.
/2022 Samson AG
Kommunikation ist der Schlüssel zur Energiewende. Ein Heizungstechnik-Unternehmen Netzwerkt auf Linkedin.
Die SAMSON AG nutzt LinkedIn, um auf die vielen Handlungsmöglichkeiten in Bezug auf die Energiekrise hinzuweisen. Hier geht die Geschäftsführer-Ebene in den direkten Austausch mit Kunden, der Branche und Kooperationspartnern.
/2023 BMW Schweiz AG
Dies ist die Story darüber, wie 15 Key Accounter der BMW Schweiz AG auf LinkedIn ein Gesicht gaben - und für viel Aufsehen sorgten.
Automobilhersteller BMW Schweiz AG und Corporate Influencer – diese Kombination haben wir Anfang 2023 auf den Weg ins LinkedIn Universum gebracht. Wie gut hat das funktioniert…? Schau es dir hier an.