- Vanessa Meyer
- August 27, 2021
7 Hacks für mehr Reichweite auf LinkedIn.
LinkedIn ist eine der weltweit größten Social Media Plattformen mit mehr als 600 Millionen Mitgliedern. Tendenz steigend. Mehr Reichweite auf LinkedIn zu haben wird immer wichtiger.
Und nicht umsonst ist die Business-Plattform Vorreiter was den Aufbau von Netzwerken und Reichweite angeht.
Das ist auch einer der Gründe, warum LinkedIn häufig als die B2B-Plattform für Social Selling betrachtet wird.
Du fragst dich, wie man auf LinkedIn schneller Meter macht? Hier kommen meine besten Hacks für mehr Reichweite auf LinkedIn.
1.
Ein aussagekräftiges LinkedIn-Profil.
Es hilft alles nichts. An einem guten (und damit meine ich aussagekräftigen) Profil kommt man nun mal nicht vorbei, wenn man seine Reichweite auf LinkedIn ausbauen möchte.
Viele nutzen das Profil nach wie vor als „digitalen Lebenslauf“ – dabei ist es so viel mehr als das!
Denn welche Frage stellt sich ein (bisher fremder) LinkedIn-User, wenn er auf dein Profil geht?
Genau. What’s in it for me?
Zu Deutsch: Was bringt mir dieser Kontakt?
Was kann ich erwarten, wenn ich diesen Kontakt in mein Netzwerk hole? Handelt es sich um einen Vertreter für Friseursalon-Shampoo oder Büromöbel?
Die Devise ist: Mach es deinem Besucher so einfach wie möglich.
Roll die Willkommensmatte aus und sag ihm ganz deutlich, für was du stehst und was sein Mehrwert ist.
Merke: Das LinkedIn Profil kann darüber entscheiden, ob man sich mit dir vernetzen möchte oder nicht.
(Wenn du hier Hilfe gebrauchen kannst, schau doch mal bei mir auf dem LinkedIn-Profil vorbei. :))
2.
Den LinkedIn Sales Navigator für relevantere Kontakte nutzen.
Wenn dein Profil steht und so richtig überzeugend ist (die Willkommensmatte ausgerollt ist), DANN wird Besuch eingeladen.
Eine gute Möglichkeit, um an neue Kontakte zu kommen, ist die LinkedIn-Suche zu benutzen und hier nach potenziellen Interessenten zu suchen.
Das können Neukunden aber natürlich auch Kooperationspartner sein. Je nachdem, was man sich in seiner Social Selling Strategie als Ziel gesetzt hat.
Eine weitere Variante ist der Sales Navigator von LinkedIn.
Hier hat man weitaus differenzierte Möglichkeiten, um Menschen für sein Netzwerk zu finden. Das macht besonders dann Sinn, wenn man wirklich nach potenziellen Käufern sucht und eine spezielle Zielgruppe im Kopf hat.
In jedem Fall sorgt der Sales Navigator dafür, dass das eigene Netzwerk sich mit Kontakten füllt, die man auch tatsächlich für sich nutzen kann.
Und eben nicht Tante Erna von nebenan.
3.
Relevanter, richtig guter Content für mehr Reichweite.
Was bringt dir mehr Reichweite auf LinkedIn? Die Antwort ist einfach. Aber schwer umzusetzen: Content.
Je regelmäßiger du eigene Beiträge und Content produzierst (am besten in unterschiedlichen Formaten), desto sichtbarer wirst du mit der Zeit werden.
Wichtig ist, dass du wirklich spannende Themen für dein Netzwerk findest. Dafür brauchst du ein gewisses Gespür für deine Zielgruppe.
Das ist etwas, was über einen gewissen Zeitraum wachsen wird.
Also schmeiß nicht gleich nach den ersten Posts die Flinte ins Korn. Dein Publikum muss sich schließlich erst ein bisschen an dich gewöhnen (und der Algorithmus auch!)
Hast es schonmal mit Content versucht, aber es klappt nicht? Wir können helfen.
4.
Soziale Interaktionen.
LinkedIn ist ein soziales Medium. Soziale Interaktion wird hier großgeschrieben und gefördert.
Was „gefördert“ in diesem Zusammenhang bedeutet? Ganz einfach: LinkedIn sorgt mit seinem Algorithmus dafür, dass Interaktionen wie fremde Beiträge liken, teilen und kommentieren honoriert werden.
Je sichtbarer du durch deine eigene Initiative in deinem Netzwerk wirst, desto mehr Reichweite erhalten auch deine Beiträge.
Als Geschenk.
Also: Gib dir einen Ruck und interagiere. Teile dich mit. Gib Feedback. Je mehr desto besser. So wirst du schnell mehr Reichweite auf LinkedIn erhalten!
(Pro-Tipp: Verwende für Kommentare mehr als 4 Worte, damit sie auch wirklich zählen!)
5.
Nutze Mentions.
Eine weitere Möglichkeit, um mehr Reichweite auf LinkedIn zu erhalten, sind Mentions, also Erwähnungen.
Das bedeutet, dass du andere User oder andere Seiten von LinkedIn verlinkst. Das hat mehrere Vorteile.
Einmal richtest du die Aufmerksamkeit der markierten Person/Seite auf deinen Beitrag oder dein Kommentar. Zweitens zeigt es anderen Usern, dass du ein solides Netzwerk hast. Und last but not least: Der Algorithmus maaaag das.
Um jemanden zu verlinken (oder zu erwähnen), füge einfach ein @ in den Text ein und beginne den Namen der Seite oder der Person zu tippen.
Sofern du mit ihr vernetzt bist, wird die Person dir vorgeschlagen werden. Probier’s am besten gleich mal aus.
6.
Verhalte dich "natürlich" auf LinkedIn.
Ein etwas unbekannterer „Hack“, aber auf die Dauer sehr effektiv: Versuche dir in der digitalen Welt von LinkedIn deine „Menschlichkeit“ zu bewahren.
Das erstreckt sich auf mehrere Bereiche.
Zum Beispiel bei deiner Art mit anderen Community-Mitgliedern zu kommunizieren, solltest du versuchen, immer authentisch zu bleiben.
Das mag man im realen Leben und genauso auch im digitalen Umfeld.
Gleiche Dinge gelten für die etwas „technischeren“ Bereiche. So schaut sich der Algorithmus von LinkedIn beispielsweise an, die Tageszeit an, zu der man seine Beiträge postet. Die sollte ein bisschen variieren.
Zwar sollte man sich schon an die Stoßzeiten seiner Zielgruppe halten, doch jeden Morgen um PUNKT 8.00Uhr zu posten ist ein wenig unrealistisch, oder?
Auch hier fährt man also mit einer natürlichen, leichten Unregelmäßigkeit besser.
Denn ein glücklicher Algorithmus ist ein freundlicher Algorithmus. 🙂
Außerdem schaut sich LinkedIn an, wie viele Vernetzungsanfragen du verschickst und zu welchen Zeiten.
Aus diesem Grund sollte man auch vorsichtig mit Bots sein. Denn wie „natürlich“ wirkt es zum Beispiel, wenn Sonntagnacht um vier Uhr noch Vernetzungsanfragen rausgehen…? Schwierig.
7.
LinkedIn Gruppen nutzen.
Netzwerken, austauschen, interagieren und mit Menschen kommunizieren.
Das ist der Grundsatz von LinkedIn und das kann man besonders gut in den LinkedIn Gruppen tun.
Hier finden sich Gleichgesinnte, die über unterschiedliche Themen diskutieren und sich austauschen wollen – der ein oder andere Kontakt kann hier natürlich auch entstehen, wichtig ist aber vor allem die generelle Aktivität.
Also: Happy networking! Und schau gern mal bei mir auf LinkedIn vorbei.
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