Die größte LinkedIn Kampagne im deutschen Mittelstand. (So far.)
Wie FSB Franz Schneider Brakel GmbH & Co. KG., Hersteller für Tür- und Fensterbeschläge, seine B2B-Vermarktung transformiert und sich für die digitale Zukunft aufstellt.
Florian Bausch, Head of Marketing bei FSB.
Die Herausforderung von FSB.
Unsere Lösung – der Mensch im Mittelpunkt.
Und der Effekt?
Und wir machen gemeinsam weiter:
Wolfgang Reul,
Leitung Architekturkommunikation bei FSB:
Die Kampagne im Detail.
Eigene Mitarbeiter von FSB wurden zu Markenbotschaftern auf LinkedIn. Das bedeutet: Zielgruppen und Themen für die einzelnen Botschafter wurden definiert und daraus Profil- und passende Contentinhalte erarbeitet. Danach startete der zielgerichtete Netzwerkausbau – der bis heute andauert.
Teil der Kampagne war eine Webinar-Reihe mit den Markenbotschaftern, denn was einem persönlichen Gespräch im digitalen Raum am nächsten kommt, sind Bewegtbilder. Sie transportieren Stimmungen und Emotionen und erhöhen so den Trustfaktor.
Um potentiellen Kunden mehr Informationen zu geben und den Markenbotschafter noch greifbarer zu machen, wurden spezielle Landingpages entwickelt. Sie dienen als ineinandergreifende Maßnahmen und sind mit einer Reihe an Call-to-Actions ausgestattet.
Als absoluter Lead-Booster wurde die Kampagne durch Performance-Marketing angetrieben.
Gesponserte Werbeanzeigen auf LinkedIn, Facebook, Google und Instagram leiten die potentiellen Interessenten direkt dorthin wo sie hin wollen. Zu FSB.
Wie schafft man im digitalen Raum eine persönliche Nähe zur eigenen Zielgruppe?
Durch zwischenmenschliche Beziehungen.
Denn Menschen kaufen von Menschen.
Michael Meier,
Geschäftsführer unserer Partneragentur Schindler Parent.
Die Agentur für Marke & Marge®.
„Unsere Kunden sehen uns oft als eine Full-Service-B2B-Agentur. Wir selbst verstehen uns als eine B2P-Agentur, eine Brand-to-People-Agentur, weil Business-to-Business und Business-to-Consumer doch beide nach den gleichen Kommunikationsregeln funktionieren: Letztlich sind es die Marken, die Menschen überzeugen, ihre Mehrwerte, die emotional triggern und im Nachgang rationalisierbar sind.“